青島聚創環保集團有限公司的創始人 總經理 李濤

聚創公司成立于2012年，當時處于經濟快速發展階段，隨之而來的環境污染也日益嚴重，沙塵暴、霧霾、酸雨等惡劣天氣時常發生，水質惡化、噪聲污染、空氣污染等嚴重影響人們的生活質量，國家出臺多項政策防治環境污染，一時間涌現出多家以環保治理為主的國內企業，但如何追蹤污染源，如何判斷污染程度，如何斷定治理效果等問題也變得突出，在污染型工業企業加強自我檢測的同時，一大批以環境檢測為主的第三方檢測機構應運而生，由此對采樣設備、分析儀器的需求也快速增長起來；公司成立之初以水質、大氣、顆粒物采樣設備、快檢儀器為主，后面又延伸到噪聲/振動、公共衛生、職業衛生、潔凈空間、應急檢測、安監執法、農業、食品安全、土壤固廢、生命科學、實驗室常用設備等領域，逐漸形成“環保與實驗室儀器領域方案綜合服務商”轉型，到目前為止，公司形成“聚創品牌+聚儀惠平臺”雙軌運行模式，打造“一站式環保檢測儀器綜合服務商”+“環保與實驗室儀器專業采購服務平臺”商業模式。目前擁有員工200余人。

1.目前所在該行業環境背景分析（行業現狀、前景、主要增長點、機遇風險等）：

目前我們所從事的環保領域，咱國家政策方面從2013年的“氣十條”、2015年的“水十條”、2016年的“土十條”再到2018年中共中央、國務院發布《關于全面加強生態環境保護堅決打好污染防治攻堅戰的意見》，國家對環境保護的政策支持力度逐年加碼，環保產業作為戰略性新興產業獲得了快速發展，而且“十四五”規劃中也明確提出了碳中和、碳達峰將成為咱們國家污染防治攻堅戰的主攻目標。

根據咱們生態環境部統計數據，2019年我國環境監測市場規模接近千億，環境監測設備行業重點統計企業的總銷售額從2017年的65億元增長到2019年的81.1億元，設備銷量從5.66萬臺增長到8.28萬臺，五年復合增速達到20%以上。預計未來幾年，我國環境監測儀器行業仍將保持較高的速度增長，2025年銷售額將超過200億元。監測設備的發展，在價格更低、易于維護、運行穩定、適應惡劣環境等基礎上，已經向自動化、智能化和網絡化方向發展。

然而，我們國家環境監測企業面臨核心技術能力不足與綜合能力薄弱的雙重挑戰，大型外資企業在環境監測行業的技術要求較高的高端市場依然處于優勢，隨著我國國內企業的技術創新和進步，未來國產企業在中高端市場的份額將逐步提高，國產替代效應逐漸增強。

2. 公司主營產品或相關服務介紹（包括產品或服務的用途、功能、特點等）：

我們公司是一家集設計、研發、生產、銷售、服務于一體的高新技術企業。專注于環境檢測類儀器儀表領域，集團業務涉及到水環境、大氣環境、土壤固廢、工業環境、食品安全、生物儀器、實驗室等幾大領域，服務的客戶群體包含環保系統、安監系統、科研院校、第三方檢測、石油化工、金屬冶煉等生產制造行業。結合行業需求品種多、單品數量少、重復購買周期長、多家采購售后維護難等痛點，公司為客戶提出完整的采購方案，大大節省了客戶的時間、人員、采購綜合成本；經過十年發展，公司形成“聚創品牌+聚儀惠平臺”雙軌運行模式，打造“一站式環保檢測儀器綜合服務商”+“環保與實驗室儀器專業采購服務平臺”商業模式。

3. 公司目前運營中遇到的最大問題是什么，百度愛采購為公司提供了怎樣的幫助：

這一兩年我覺得最主要的一個話題就是疫情，我們是從2012年開始（成立）到今年，已經在這個行業發展十年了，之前也一直在做各渠道的線上和線下推廣，隨著市場競爭大，整體獲客成本逐步提升。從開始了解并使用百度愛采購后，發現愛采購平臺有獨特的地方，客戶對百度品牌的信任，百度首頁搜索頁直達，可以幫助客戶快速找到需求信息，我們商家也能把優質產品全面展示給客戶，優質信息排名也相對穩定，客戶精準度也逐步提升，從而降低了我們商家的營銷成本。

工廠實圖

4.此前如何結識百度愛采購？入駐百度愛采購前后，企業情況有何變化：

   我們是通過百度代理商了解到這個平臺，因為我們之前也一直在做百度競價，和地方代理商有長期良好的合作關系。入駐愛采購之前我司的線上推廣費用整體較高、且商品信息較多，操作繁瑣，入駐愛采購后首先感受到的愛采購收錄量大，不需要手動去推送，平時需要競價排名到首頁的關鍵詞，可能現在通過愛采購就能展現到搜索首頁，而且愛采購平臺是一次性會員費，價格合適，明顯降低了我們的運營成本。

5.通過愛采購達成的第一筆訂單和最大一筆訂單分別有著怎樣的故事，簡單描述下：

第一筆訂單是2019年下半年，客戶是水廠，購買水質多參數檢測儀，金額2萬多，我們負責水質分析儀器的同事跟進，產品是符合相應標準的，所以進展比較順利，確認簽單較快，客戶對我們的產品質量和資質表示認可，在后續這些時間，也有回購我們的其他儀器。

最大的一筆訂單是在去年的10月的時候，有客戶通過愛采購打電話聯系到我們，是個經銷商，終端需求是一批大氣環境檢測儀器和實驗室分析儀器，總金額180多萬，并且涉及到多個產品，我們安排了專人進行跟進，公司各部門配合，完成了客戶需求的全部產品核驗和報價，在11月客戶那邊確認采購，簽訂合同并付款，后續發貨、接貨、票稅都全部跟進完成，客戶對我們提供的儀器設備以及客戶服務表示非常滿意。